獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)成功關(guān)鍵

獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)已經(jīng)成為一種流行的營(yíng)銷趨勢(shì)，但隨著最近可口可樂的#ShareACoke等活動(dòng)的出現(xiàn)，個(gè)人化已經(jīng)成為一種大勢(shì)所趨，因?yàn)楣径伎释谶^時(shí)之前使用它的流行特性。

因此，數(shù)以千計(jì)的公司正在通過更好的個(gè)性化來重新設(shè)計(jì)它們的包裝，并且在這一過程中投入了大量資金。有數(shù)據(jù)顯示，這是個(gè)好消息：?jiǎn)问?017年，個(gè)性化包裝市場(chǎng)價(jià)值就超過9800億美元。SmithersPiraResearch估計(jì)，甚至更好的是，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)會(huì)以每年3%的速度增長(zhǎng)。

勝利的秘密

確定目標(biāo)

按照利益、人口和地理區(qū)域來劃分。

定位利基市場(chǎng)也許不容易，但人們的興趣、人口統(tǒng)計(jì)和地理位置都不容易找到。正因?yàn)槿绱?，?duì)這三種屬性的定位是任何個(gè)性化包裝活動(dòng)的良好開端。

像運(yùn)動(dòng)或者電影這樣能迅速讓消費(fèi)者熟悉的個(gè)人興趣，是直接促進(jìn)購(gòu)買的因素。確定受眾特征(例如，針對(duì)20到29歲的人群使用受歡迎的年輕成人adult語言進(jìn)行包裝)可能是一個(gè)真正的贏家。個(gè)體化的和他們交談，邀請(qǐng)他們購(gòu)買。

它的地理位置也一樣。很多大公司已經(jīng)建立了非常成功的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，根據(jù)特定區(qū)域(如紐約)的包裝進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，使其僅面向紐約人而非其他地區(qū)的人進(jìn)行演講。

確定目標(biāo)

成功進(jìn)行個(gè)性化包裝的最好方法就是為你將要達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定明確的目標(biāo)。獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)的活動(dòng)可能會(huì)很昂貴，所以你需要記住清晰的目標(biāo)來證明花費(fèi)是合理的。

能達(dá)到什么目的呢？

公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)很多，從增加銷售到在社會(huì)媒體上增加參與，再到在實(shí)體店和網(wǎng)上商店增加人員的流動(dòng)/訪問。在個(gè)性化包裝的幫助下，大部分企業(yè)都把這三個(gè)目標(biāo)作為自己的目標(biāo)，尤其是前兩個(gè)。如果你給予足夠的關(guān)注，個(gè)性化包裝可以幫助你達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)。

據(jù)報(bào)道，可口可樂的#ShareACoke活動(dòng)在最初幾天內(nèi)就有超過250000條推特信息，因?yàn)橄M(fèi)者將他們的可口可樂瓶的圖片上傳到Twitter上。而且，當(dāng)?shù)谝淮螄L試這個(gè)廣告系列時(shí)，它的銷售額已經(jīng)增長(zhǎng)了30%。

制定時(shí)間表

你的獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)計(jì)劃成功的下一個(gè)關(guān)鍵是如何制定計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包括一些指導(dǎo)，關(guān)于廣告系列將運(yùn)行多久、在哪里運(yùn)行以及為什么會(huì)這樣。這個(gè)計(jì)劃能讓你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后持續(xù)循環(huán)，并且?guī)椭阒朗裁磿r(shí)候該擴(kuò)展市場(chǎng)或者退出市場(chǎng)。

記憶深刻的信息

行業(yè)領(lǐng)軍專家說，為了個(gè)性化包裝的成功，你需要在活動(dòng)中傳遞值得紀(jì)念的信息。這條信息必須立即和你的目標(biāo)受眾對(duì)話，并引起不同的反應(yīng)，使他們的注意力轉(zhuǎn)到角落，以及在購(gòu)買之前對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

轉(zhuǎn)換成銷售信息的最好的例子就是Snickers的2010年廣告活動(dòng)，它在巧克力棒上的Snickers標(biāo)志處展示了一系列的情緒變化。情緒的選擇取決于人們?cè)陴囸I時(shí)的感覺，包括疲勞、焦慮、憤怒、急躁、困惑等。

這次活動(dòng)非常成功，此后為其創(chuàng)建者贏得了無數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，當(dāng)人們重新講述自己的情感如何讓他們毫不猶豫地購(gòu)買巧克力時(shí)，這一話題在網(wǎng)上也被廣泛討論。大多數(shù)人都認(rèn)為這句話表達(dá)了他們的感情，或者說表達(dá)了他們認(rèn)識(shí)的人的感情，所以他們必須為對(duì)方買單。

那有什么值得記憶的信息？

要成功地進(jìn)行個(gè)性化包裝，就必須提供值得記憶的信息。一定會(huì)有這樣的信息。

正面情緒和幽默感，能讓買家看到貨架上的商品，覺得很開心，也能讓他們對(duì)自己或別的東西感到滿意。此外，幽默的事物和積極的情緒也會(huì)在記憶中消失。

關(guān)系，就是即使在超級(jí)市場(chǎng)走道上，消費(fèi)者不再和他們保持聯(lián)系，獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)并且激勵(lì)他們自己去買產(chǎn)品，因?yàn)樗窃诤蛢?nèi)在的人說話。

目標(biāo)物

另一個(gè)成功實(shí)現(xiàn)個(gè)性化包裝的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素是使用目標(biāo)產(chǎn)品。目的產(chǎn)品是指企業(yè)根據(jù)自身的市場(chǎng)需求、企業(yè)的預(yù)算需求以及更多的內(nèi)容來選擇品牌化的個(gè)性化產(chǎn)品。你必須從一開始就選擇正確的產(chǎn)品，以便正確地使用，否則將失去所有產(chǎn)品。

跟蹤

追蹤是銷售活動(dòng)的一個(gè)主要方面，但是它也有助于個(gè)性化包裝活動(dòng)。在發(fā)出一系列個(gè)性化產(chǎn)品后，請(qǐng)確保跟蹤其買家，以便在收到買家后對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。你可以在社會(huì)媒體上跟蹤報(bào)道，或者親自打電話給一個(gè)很棒的話題。