品牌差異化：深圳統(tǒng)治品牌的一個(gè)核心
很多深圳品牌形象設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的CEO和企業(yè)家。作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)，我向他們每個(gè)人問(wèn)了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并對(duì)幾乎所有人都很難回答這個(gè)問(wèn)題感到驚訝。這個(gè)問(wèn)題對(duì)于任何企業(yè)成功都是至關(guān)重要的，以至于很難相信企業(yè)沒(méi)有花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)為它提供明確的答案。
您的業(yè)務(wù)與最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？
一個(gè)具有深遠(yuǎn)影響的簡(jiǎn)單問(wèn)題。大多數(shù)企業(yè)主的典型回答是，他們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。當(dāng)我進(jìn)一步調(diào)查他們時(shí)，他們會(huì)說(shuō)他們的產(chǎn)品/服務(wù)更好，質(zhì)量更高等等。
但是，如果您考慮一下，這就是任何企業(yè)都會(huì)說(shuō)的話。您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)任何企業(yè)主說(shuō)他們的產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量不錯(cuò)，并且是一家馬馬虎虎的公司？
當(dāng)然不是！好吧，除非企業(yè)正試圖通過(guò)負(fù)面的營(yíng)銷(xiāo)技巧引起注意。
了解此問(wèn)題及其對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響是確保品牌在擁擠的市場(chǎng)中獲得成功的關(guān)鍵。如果您從理想的客戶(hù)角度看待它，您會(huì)意識(shí)到，深圳VI設(shè)計(jì)試圖打開(kāi)品牌提供的視覺(jué)和營(yíng)銷(xiāo)信息已使他們不知所措。而且在大多數(shù)情況下，這些品牌中的每個(gè)品牌都會(huì)有相同的信息，并且吹噓相同的乏味，含糊和通用的USP。
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以下是一些將品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的方法：
1）確定您的核心價(jià)值觀
如果您在產(chǎn)品/服務(wù)幾乎是商品的同質(zhì)市場(chǎng)中，那么就不要再談?wù)撟约罕雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的原因，因?yàn)槟峁└玫馁|(zhì)量或更便宜。取而代之的是提出一系列核心價(jià)值，使您可以在某些方面談?wù)撃钠放?，而不僅僅是您的產(chǎn)品/服務(wù)
2）建立品牌故事
布置好核心價(jià)值后，就可以建立超越您當(dāng)前服務(wù)/產(chǎn)品的品牌故事。品牌形象設(shè)計(jì)公司建立一個(gè)源于真實(shí)性的故事。探索您自己的故事，例如您是如何建立公司或推出產(chǎn)品的，深圳VI設(shè)計(jì)就像我們的一位客戶(hù)如何真正將其品牌提升到一個(gè)新水平。
看看是什么激發(fā)了您的生活。是什么挑戰(zhàn)了您？從您的故事中可以得到什么，深圳VI設(shè)計(jì)公司與您的理想客戶(hù)的世界觀共鳴？您可以使用品牌形象設(shè)計(jì)公司主持人有效地講故事？
3）獲得業(yè)務(wù)指導(dǎo)
環(huán)顧四周，研究并確定您所在行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)中的商業(yè)領(lǐng)袖，并與他們聯(lián)系。尋求有關(guān)如何講故事的幫助。如果您有預(yù)算，請(qǐng)聘請(qǐng)品牌策略師來(lái)幫助您講述自己的故事。
4）不同或死亡！
這些天顯然我們都在賣(mài)商品。過(guò)去，商品清單包括大米，銅，石油等。然后進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，其中包括大量生產(chǎn)的商品和添加到該清單中的物品?，F(xiàn)在，甚至服務(wù)以及可以被視為獨(dú)特產(chǎn)品的產(chǎn)品也已成為商品世界的一部分。
如果您的細(xì)分市場(chǎng)中的每個(gè)人都在銷(xiāo)售與您相同的產(chǎn)品或服務(wù)，那么請(qǐng)考慮您可以提供不同的服務(wù)。這不是要變得更好，更便宜或更快速等等。這是與眾不同！優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品毋庸置疑。這是給定的?？梢灶A(yù)料的。通過(guò)專(zhuān)注于卓越的客戶(hù)服務(wù)，您可以講出與大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的故事。甚至將您抱怨的客戶(hù)變成您的品牌傳播者。
5）找到情感上的聯(lián)系
我們都認(rèn)為我們確實(shí)在情感上與目標(biāo)市場(chǎng)建立了聯(lián)系。但在大多數(shù)情況下，我們不這樣做。只要您考慮產(chǎn)品或服務(wù)的功能，就不會(huì)在情感上思考。只要您簡(jiǎn)單地告訴某人一項(xiàng)工作的功能，就不會(huì)在情感上產(chǎn)生聯(lián)系。下次有人問(wèn)您做什么或品牌做什么時(shí)，請(qǐng)抵制誘惑，簡(jiǎn)單地告訴他們有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，而不是告訴他們這將如何在情感上幫助某個(gè)人。
