如何嫁接品牌原力，創(chuàng)意官山紅的超級(jí)品牌

一 、嫁接動(dòng)機(jī)原力，創(chuàng)建購(gòu)買理由

為打造官山紅在養(yǎng)生品牌行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同道從品牌原力出發(fā)，以品類價(jià)值思考以及東方文化為品牌注入全方位的價(jià)值體系。

升級(jí)品牌形象，讓品牌的識(shí)別及傳播更有競(jìng)爭(zhēng)力，我們用東方美學(xué)文化精髓對(duì)“官山紅”品牌符號(hào)進(jìn)行精致化及現(xiàn)代化的表現(xiàn)設(shè)計(jì)，讓品牌整體形象更加的簡(jiǎn)約大氣，及更加符合新消費(fèi)需求的審美及品牌認(rèn)知，同道品牌為官山紅整體服務(wù)：官山紅品牌LOGO設(shè)計(jì)，VI設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌專賣店設(shè)計(jì)等具體執(zhí)行策劃設(shè)計(jì)。

第一步：嫁接動(dòng)力原力，找準(zhǔn)購(gòu)買理由定位

艾具有養(yǎng)生功效，艾的養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。艾是一個(gè)有許多品種的市場(chǎng)品類，市場(chǎng)上有陳艾、蘄艾、金裝艾葉、野生艾，艾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

與普通艾不同的是，暨晴集團(tuán)旗下的品牌 —官山紅原生態(tài)培養(yǎng)的珍貴野生原種紅腳艾，被稱為“神愛”“鮑菇艾”，至今已有500多年的歷史。

從市場(chǎng)調(diào)查來看，各大知名電商平臺(tái)尚未紅腳艾的相關(guān)產(chǎn)品和品牌，可以說紅腳艾屬于市場(chǎng)的一個(gè)新品種，任何一個(gè)新品種就是一個(gè)南海市場(chǎng)，可口可樂如此，紅牛如此，王老吉涼茶也如此。

隨著近些年品牌的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)“艾”的認(rèn)知和需求逐漸提升，但很多消費(fèi)者并不清楚如何分辨艾的品種，不知道什么樣的艾才是“好艾”，消費(fèi)者需要一個(gè)辨別好艾的標(biāo)準(zhǔn)，那么，這就給了官山紅的品種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)——既然消費(fèi)者不知道什么艾好，不知道如何選擇，那么官山紅就告訴他們什么艾是好艾，給他們一個(gè)好艾的標(biāo)準(zhǔn)。

官山紅側(cè)重在“理性動(dòng)機(jī)原力”與“現(xiàn)代”這個(gè)坐標(biāo)區(qū)域的第一類商品購(gòu)買理由定位。因此，他的購(gòu)買理由定位核心概念為羅浮山原種紅腳艾這個(gè)品種才是真正的好艾，官山紅就是紅腳艾的代表。

第二步：嫁接動(dòng)機(jī)原力，創(chuàng)建購(gòu)買理由

從創(chuàng)建購(gòu)買理由的三點(diǎn)要求我們來看，官山紅品牌有哪些差異化價(jià)值？

1）憑什么。官山紅的原種紅腳艾是羅浮山特有愛品種，其中“紅腳艾”獨(dú)具特色，是一個(gè)純正的新品種，該品腫的藥用價(jià)值、養(yǎng)生價(jià)值非一般普通艾所能及，極其珍貴；市場(chǎng)上的愛品種形成強(qiáng)烈、直觀的區(qū)別。

2）夠?qū)Ｒ弧９偕郊t以及公司都專注艾的研發(fā)與生產(chǎn)，分析對(duì)比證明，傳承千年“艾”養(yǎng)生文化，血統(tǒng)傳統(tǒng)純正的原種紅腳艾，在現(xiàn)代工藝提煉下真正的好艾，官山紅運(yùn)用現(xiàn)代工藝制造原種紅腳艾的開創(chuàng)者。

3) 獨(dú)家所有。紅腳艾是才有的，紅腳艾被名醫(yī)典籍贊譽(yù)：東晉道教學(xué)家、醫(yī)藥學(xué)家葛洪與鮑姑用紅腳艾施灸治病，并將其記錄在《時(shí)后備急方》中。紅腳艾作為晉代中醫(yī)藥、道家養(yǎng)生的載體與傳承，具有歷史文化屬性。此前暨晴集團(tuán)舉辦了紅腳艾學(xué)術(shù)發(fā)布會(huì)“中國(guó)羅浮山，世界紅腳艾”。

因此，“紅腳艾才是真正好艾”是核心購(gòu)買理由，成為官山紅品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的突破點(diǎn)和制高點(diǎn)。

對(duì)營(yíng)銷傳播來講，所有的事都應(yīng)圍繞一件事，就是為購(gòu)買提供充足的理由。這個(gè)理由你想不想的清楚，就決定了你說不說的明白。購(gòu)買理由不是知識(shí)，不要給消費(fèi)者灌輸知識(shí)。理由要以消費(fèi)者原力和產(chǎn)品的功能為基礎(chǔ)，把自身的購(gòu)買理由解釋到位了，就能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌進(jìn)行有效的區(qū)隔。

話語即權(quán)力，圍繞“原種紅腳””這一品牌核心，我們?yōu)楣偕郊t打造了“紅腳的，艾才好”的超級(jí)購(gòu)買理由。超級(jí)購(gòu)買理由是什么？是一句說動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的話。這句話既不需要說清，也不需要說服，只要說動(dòng)。 

二、創(chuàng)意官山紅的標(biāo)識(shí)符號(hào)

標(biāo)識(shí)是品牌理念的象征，是品牌符號(hào)的核心。品牌最原本的釋義就是標(biāo)志、標(biāo)識(shí)符號(hào)之意。好的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)就是超級(jí)視覺符號(hào)，視覺符號(hào)關(guān)鍵在于高度簡(jiǎn)練。高度簡(jiǎn)練的目的是好記，標(biāo)識(shí)就是要塑造一個(gè)高度簡(jiǎn)練的符號(hào)，進(jìn)而在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生清晰鮮明的大腦畫面，大腦畫面越鮮活，就越容易想起來，客戶選擇該品牌產(chǎn)品的可能性就越大。

符號(hào)創(chuàng)意的核心是將圖形與文化原力嫁接，成為超級(jí)符號(hào)。那么，官山紅的標(biāo)識(shí)符號(hào)創(chuàng)意中，該如何運(yùn)用文化原力進(jìn)行符號(hào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)呢？

同道品牌分兩步來開發(fā)符號(hào)創(chuàng)意：

第一步、先找出官山紅所代表該品牌的品類屬性。

標(biāo)識(shí)成為高度簡(jiǎn)練的符號(hào)，標(biāo)識(shí)要體現(xiàn)品牌所處的行業(yè)或品類價(jià)值的識(shí)別性，我們可以從品類價(jià)值開始分類——官山紅屬于哪個(gè)品類。官山紅的品類屬于紅腳艾，策略上，要建立“官山紅=紅腳艾”的認(rèn)知，那么我們就要將紅腳艾的品類屬性中的——“紅腳”與“紅色”特征，嫁接到里面去。  

第二步是嫁接官山紅品牌的文化原力，并喚醒它。

在考量官山紅的文化原力，我們思考能代表官山紅品牌的的最基本元素在哪里？

官山紅的紅腳艾產(chǎn)品屬于中國(guó)博大精深的中藥與健康文化，當(dāng)然要從中國(guó)傳統(tǒng)的文化原力中去找，什么能夠代表官山紅的傳統(tǒng)文化，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的六邊形既代表了傳統(tǒng)“治病為民”的六合思想，又代表了“天人合一”的養(yǎng)生之道，沒錯(cuò)，正六邊形便是它的文化原力。六邊形符號(hào)，讓消費(fèi)者一眼就能識(shí)別出官山紅的品牌。  

那么，或許你會(huì)問：官山紅的LOGO為什么中間是官山紅三個(gè)字?

因?yàn)?，從品牌資產(chǎn)來看，品牌名是第一資產(chǎn)，以品牌名為核心元素的標(biāo)志更容易積累品牌資產(chǎn)。因此，品牌LOGO將官山紅名字成為符號(hào)的主體就最好不過。

官山紅的LOGO為什么是紅色的？

-因?yàn)榧t色是紅腳艾的特征，策略上為的是建立紅腳艾=官山紅的認(rèn)知，官山紅的名字里面有“紅”字，紅色也是中國(guó)人喜愛的吉祥顏色。

三、官山紅的包裝創(chuàng)意

營(yíng)銷就是一部戲，策劃是導(dǎo)演，貨架是舞臺(tái)，產(chǎn)品唱戲，包裝表演，包裝就是二十四小時(shí)無聲的導(dǎo)購(gòu)員。

要設(shè)計(jì)好官山紅的包裝符號(hào)，就要到賣場(chǎng)去，從這個(gè)貨架上去思考，這也是包裝設(shè)計(jì)流程的第一步。因?yàn)榘b設(shè)計(jì)的性質(zhì)，不僅僅是設(shè)計(jì)這個(gè)包裝符號(hào)，是從整個(gè)貨架來創(chuàng)意包裝符號(hào)。

包裝的目的是什么?你不能為了包裝產(chǎn)品而包裝，而應(yīng)該將其看著為一個(gè)品牌信息包，嫁接文化原力，成為宣傳品牌，或者建立品牌的重要載體；有了包裝商品你的品牌更便于建立品牌識(shí)別，成為品牌符號(hào)，創(chuàng)建品牌記憶。

在形成品牌符號(hào)上，官山紅的包裝設(shè)計(jì)嫁接了三個(gè)重要的文化原力：

第一個(gè)是，鮑姑IP，用艾灸治病的發(fā)明人——鮑姑是極為最重要的艾灸文化人物；

第二個(gè)是，葛洪形象，我國(guó)晉代著名煉丹家葛洪，與妻子鮑姑共同探討、研發(fā)治病救人之方法，艾灸的發(fā)明與其密不可分；

第三個(gè)是，羅浮山，具有“嶺南第一山”之稱的羅浮山，飛瀑名泉，洞天奇景，奇峰怪石，不僅風(fēng)景秀麗，更是“天然中草花庫”。

此外，還嫁接了云紋、水紋、石紋、太極圖形、圓形等傳統(tǒng)的文化符號(hào)。

官山紅，保健品LOGO設(shè)計(jì)，保健品牌VI設(shè)計(jì)，保健品SI設(shè)計(jì)

四、官山紅的廣告符號(hào)創(chuàng)意

廣告的核心功能是說服。你的心智為了防御海量傳播，會(huì)篩選和排斥大部分信息。通常來說，你的心智只接受與其之前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相一致的信息。

因此，廣告符號(hào)創(chuàng)意就是喚醒文化原力，建立與消費(fèi)者似曾相識(shí)的感覺，官山紅結(jié)合了以下幾個(gè)文化原力：

   官山紅廣告符號(hào)創(chuàng)意的第一個(gè)方法是借助 “人物原力” 

“人”有與生俱來的標(biāo)識(shí)性面孔、性格，賦予品牌人格化的臉譜，當(dāng)品牌臉譜越富有個(gè)性和特點(diǎn)，就越容易被吸引，就越容易被轉(zhuǎn)化為銷售建議。人的這些特質(zhì)讓品牌快速識(shí)別，讓品牌活起來，紅起來。因此，你可以用一個(gè)真實(shí)的人物擔(dān)當(dāng)主體符號(hào)形象，比如名人明星代言、品牌的創(chuàng)始人、發(fā)明人、掌門人，通過符號(hào)創(chuàng)意表現(xiàn)，讓人一眼就知道你是誰，不用解釋一句話。官山紅的廣告創(chuàng)意就是借助了“鮑姑”。

為什么用鮑姑？因?yàn)樗堑谝粋€(gè)用艾灸治病的人，而且也最早發(fā)現(xiàn)紅腳艾應(yīng)用為艾灸的人。

超級(jí)符號(hào)能夠讓一個(gè)新品牌，在一夜之間，成為億萬消費(fèi)者熟悉的老朋友，并且迅速建立品牌偏好，發(fā)動(dòng)大規(guī)模購(gòu)買。發(fā)明人的人物形象，是品牌永遠(yuǎn)的代言人，是品牌永遠(yuǎn)的文化原力。官山紅的超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)就嫁接了品牌與生俱來的文化原力——鮑姑。