順德包裝設(shè)計(jì)公司-分析私人化妝品牌如何優(yōu)化定位和產(chǎn)品系列

順德包裝設(shè)計(jì)公司分析私人化妝品牌如何優(yōu)化定位和產(chǎn)品系列，自有品牌化妝品是以零售商的品牌名稱銷售的，可能是由零售商為獨(dú)家營銷目的而創(chuàng)建的。

許多不同的產(chǎn)品，包括化妝品，已經(jīng)通過自有品牌廣泛銷售。尼爾森最近的一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，自有品牌產(chǎn)品占美國和加拿大零售市場的18%，在歐洲是兩倍多。

優(yōu)化定位

雖然冷藏食品作為自有品牌的產(chǎn)品更為普遍，但化妝品占自有品牌市場的5%。使這些產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵因素之一是定價(jià)。自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格平均比國家品牌（NB）的同類產(chǎn)品低31%。就化妝品而言，平均價(jià)格差異可高達(dá)46%，而冷藏食品的價(jià)格差異為16%。

順德包裝設(shè)計(jì)公司分析雖然有些零售商將其自有品牌定位為高端產(chǎn)品，但大多數(shù)零售商都利用了折扣機(jī)會(huì)。當(dāng)質(zhì)量較差的產(chǎn)品足以滿足現(xiàn)有市場時(shí)，并不總是需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。零售商推出自有品牌的主要原因是為了細(xì)分市場，加強(qiáng)零售商與競爭產(chǎn)品的供應(yīng)商和制造商的議價(jià)能力。

細(xì)分市場是一種將市場劃分為若干部分的策略，為某些消費(fèi)者提供選擇，創(chuàng)造額外的競爭，減少市場份額，使競爭環(huán)境趨于公平。加強(qiáng)與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力是更積極的參與者的優(yōu)先事項(xiàng)。他們可能從內(nèi)部研究中了解到對(duì)某一國家品牌的需求，但更多的是由于產(chǎn)品質(zhì)量而不是對(duì)該品牌的忠誠度。他們還可能發(fā)現(xiàn)，市場的某些部門需要某種全國性品牌不提供的產(chǎn)品。

自有品牌產(chǎn)品的引入影響了供應(yīng)，這使得定價(jià)更具競爭力，對(duì)經(jīng)濟(jì)困難的消費(fèi)者有吸引力。順德包裝設(shè)計(jì)公司分析較低的定價(jià)可以使自有品牌在選購便宜貨的消費(fèi)者面前顯得英雄氣短。通過增加行業(yè)盈余，自有品牌可以創(chuàng)造市場混亂。定位在一定程度上取決于產(chǎn)品質(zhì)量。如果PL產(chǎn)品的質(zhì)量與全國性品牌產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)，那么自有品牌的產(chǎn)品就可以被定位為對(duì)消費(fèi)者來說更劃算。

競爭態(tài)勢

零售商決定自有品牌和全國品牌產(chǎn)品之間的競爭性定價(jià)的過程遵循這一模式。

-零售商決定自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量

-國家品牌營銷商提供一個(gè)非線性的關(guān)稅

-零售商制定零售價(jià)格

零售商控制其品牌的質(zhì)量，如果滿足客戶的滿意度，可以降低對(duì)國家品牌產(chǎn)品的需求。如果全國性品牌營銷商不作出反應(yīng)，在相同的感知質(zhì)量下保持較高的價(jià)格，這就為自有品牌零售商獲得競爭優(yōu)勢打開了大門。

當(dāng)市場被自有品牌零售商壟斷時(shí)，進(jìn)入零售貨架可能是全國性品牌生產(chǎn)商的一個(gè)擔(dān)憂。順德包裝設(shè)計(jì)公司分析在某些情況下，如果質(zhì)量明顯優(yōu)于全國品牌產(chǎn)品，自有品牌零售商可能會(huì)選擇銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。零售商必須首先衡量利潤率是否值得投資。

當(dāng)全國性品牌生產(chǎn)商在自有品牌定位發(fā)生之前就鎖定了合同，它允許零售商擁有決定自有品牌質(zhì)量是否可以成為一個(gè)因素的優(yōu)勢。兩種模式的自有品牌戰(zhàn)略都允許自有品牌零售商為不同類型的消費(fèi)者制定不同的價(jià)格。

順德包裝設(shè)計(jì)公司研究表明，自有品牌產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位會(huì)影響零售商和全國品牌生產(chǎn)商之間與供應(yīng)條款相關(guān)的討價(jià)還價(jià)。自有品牌定位的影響之一是減少產(chǎn)品類別的差異化。研究人員還發(fā)現(xiàn)，自有品牌和國家品牌產(chǎn)品的供應(yīng)總是為了滿足市場需求。

2006年Avenel和Caprice的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)商品質(zhì)量相似時(shí)，國家品牌生產(chǎn)商更愿意與國家品牌和自有品牌產(chǎn)品的零售商打交道，這樣就會(huì)影響自有品牌零售商的利潤。

私人品牌與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)

一些自有品牌的零售商可能把他們的自有品牌作為一種策略，以較低的價(jià)格購買國家品牌的產(chǎn)品，這樣他們就可以增加利潤率。供應(yīng)商傾向于開發(fā)兩種產(chǎn)品類型：一種是創(chuàng)新和廣泛宣傳的產(chǎn)品，另一種是預(yù)期銷量不高的低價(jià)替代品。供應(yīng)商為同一產(chǎn)品類別開發(fā)兩種不同的商品，這種策略使他們能夠與零售商合作解決質(zhì)量低下的問題。

在全國性品牌激烈競爭的情況下，自有品牌零售商可以發(fā)揮有影響力的作用。一旦自有品牌零售商評(píng)估了兩個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，并能以較低的價(jià)格提供足夠的替代品，它就能獲得與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，將全國性品牌產(chǎn)品擺上貨架并降低成本。

挑戰(zhàn)國家品牌產(chǎn)品的自有品牌化妝品的數(shù)量和質(zhì)量都會(huì)影響零售市場。零售商的優(yōu)勢是根據(jù)國家品牌競爭者的既定質(zhì)量，為其自有品牌產(chǎn)品制定有競爭力的價(jià)格。零售商可以通過利用其自有品牌化妝品的成功來與供應(yīng)商談判國家品牌產(chǎn)品的成本，從而獲得進(jìn)一步的競爭優(yōu)勢。